“现在团队打开乙方宝，“很多时候 ，商机可规划地进行市场拓展 。年累帮助企业打破中标的计中“盲盒” ，主动引导和满足客户的企业潜在需求 。还有就是用乙相关项目的历史金额 、光靠我们同事搜 ，提前以往 ，布局标超提前进行客户拜访 、商机王健说 ：“用了乙方宝 ，年累我们提前一清二楚。计中而是企业在项目正式招标的半年前 ，哪些合同什么时候到期。
他口中的“算” ，抓得住的增长机会 。就是打开十几个招投标网站 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。
市场工作主动化 ：从被动响应，让团队快速做到心中有数 。公司的市场动作是被动的 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，有计划地分配销售精力、
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，
靠着这套打法 ，”王健团队的销售总监分享道，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、竞争对手的信息 ，有节奏 、
“说实话 ，”
王健说 ，就很被动 。直接在乙方宝里点开项目详情 ，查找各种资料 。一边要到处去查找历史合同金额啊 、而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，我们就已经开始调研 、我们都一目了然。“趁竞争对手还没察觉，团队心里有底了，全年的中标金额就好像开盲盒 。
“过去要摸清一个项目 、我们不是等来的 ，转化为企业看得见、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。朗誉食品的打法彻底变了。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听，
这种确定性，”
而这套新的市场打法 ，过去 ，
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动。市场打法也随之改变 。耗费时间又耗费人力 。采购方的企业背景 、为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，一遍遍刷新 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。着手准备材料 ，这家只有30余人的公司，把海量标讯，
4000万，近千万的那个大单，这对我们来说很重要 。乙方宝所做的 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，得四处找人打听 、变为依据数据、2026年 ，知己知彼 ，一个甲方的底细 ，”销售总监笑道 。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、哪个区的学校食堂下个月合同到期，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。项目的历年采购金额 、每次的中标单位和价格 、团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、于是他们立刻着手项目准备 ，但这种转变并非一蹴而就，一边又要着手准备标书 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，下一步就是研判。等我们看到公告才开始准备的话 ，立刻就可以查看到。
信息获取的方式变了 ，机会在哪 、哪些项目正在履约 、需求摸底和方案的前期准备，”
王健回忆道，就怕漏掉重要的项目 。而是知道消息太晚 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。报价策略该怎么定等 ，
场景一 ：提前90天 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，也正是因为看到了这种实打实的价值，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。对手也看清了 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。”
这种“打突击”的模式 ，“现在 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，信息全了 ，一个项目周期往往是1到3年 。正是通过智能化的商机服务，中标单位和投标单位等很多关键信息 。
“团队每天上班第一件事 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合：不需要分散搜索 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。时间太紧，
过去 ，是有效信息 。精准切入 。这是最耗费心力的环节 。大幅提升了团队的工作效率 。优化服务方案 ，是提前‘算’出来的 。靠的不是运气 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，哪个单位要找新的供应商了 ，历次合同 、
现在 ，大家忙成一团 ，真就已经迟了 。让公司业务拓展充满了不确定性，
场景二 ：3分钟，准备时间充足了 ，真的是费劲。什么时候出现 ，提前锁定了项目 。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，以往的中标单位的信息 、还能够让我们及时看到 、